【即日OKの方法あり】ビジネスが閑散期…資金繰り対策はどうする？考え方・具体例をプロが解説

ビジネスを運営する上で、閑散期の資金繰りは避けて通れない課題です。

売上が減少し、固定費の支払いが厳しくなるこの閑散期。適切な対策を行わなければ事業の存続が危ぶまれます。

しかし、閑散期の資金繰り対策は難しいと感じている経営者の方も多いのではないでしょうか。

そこで今回は、ファクタリング会社に勤務するプロが、閑散期の資金繰り対策の考え方と具体的な方法を解説します。

閑散期の資金繰りに悩む経営者の方々が、具体的な対策を立てるためのヒントとなれば幸いです。

経営の難題！閑散期の資金繰りの課題

ビジネスの運営において、閑散期の資金繰りは避けて通れない課題です。

ここでは、具体的な課題と対策について詳しく解説します。

そもそも閑散期とは

閑散期とは、業績が低迷する期間のことを指しますが…

閑散期の期間は業種や業界によって異なります。

例えば、観光業では冬季や雨季、教育業界では夏休みや年末年始などが閑散期となることが多く、アパレル業界では季節の変わり目やセール期間の終わりなどが閑散期です。

一年中通して閑散期が存在しないと言われていたIT業界や広告代理業各種についても、最近はここ数年の大きな流れとして仕事が途切れやすい時期が発生しているという情報もあります。

このように閑散期がビジネス上存在することは、今やどの業界においても決して対岸の火事ではないという話になるでしょう。

閑散期における資金繰りの難しさ

閑散期には売上が減少するため、備えがなければ資金繰りが厳しくなることがあります。

特に、人件費や家賃、光熱費などの固定費の支払いが重荷となることが多いといえます。

固定費は売上に関係なく発生するため、売上が減少した場合でも支払いを続ける必要があるでしょう。

売上に対する固定費の割合が多くなることで、急な資金繰りが必要になっても対応できないなど、事業運営に悪影響を及ぼすことがあります。

閑散期の資金繰り対策の重要性

閑散期は資金繰りが難しいからこそ、閑散期に資金繰り対策を行うことで事業の安定化が図れます。

むしろ、適切な対策を行わないと、事業の存続が危ぶまれることさえあるのです。

具体的には、「売上予測の精度を上げる」「固定費の見直し」「資金調達の方法を考える」といった対策が代表的です。

また「資金調達の方法を考える」という側面では、ファクタリングという売掛債権を現金化する方法も有効な手段となります。

ファクタリングは融資ではありませんので、売上が減少した閑散期でも安定した資金繰りを実現することができるのです。

こんな時期だからこそ！効果的な閑散期の資金繰り対策

先ほど、閑散期で行える対策について簡単にご紹介しました。

そしてここでは、より具体的な「売上UP施策の実施」「コスト削減の取り組み」「備品・什器の売却」という3つのポイントを中心にご紹介していきます。

売上UP施策の実施

閑散期に売上を上げるための施策として、期限定のサービスや商品提供を行うといった販売促進を行う方法があります。

例えば、旅行業界ではオフシーズンに特別価格のプランを提供したり、飲食業界では季節限定メニューを考案することで、売上に繋がるでしょう。

また、既存の顧客に対しては、リピート利用を促すための特典をご提案するのも一つの方法です。

IT業界や広告代理業界各社についても、最近は各種ウェビナー（Webセミナー）や展示会への出展、あるいはSNS広告などで見込み客を取り込み関係性を構築する「リードジェネレーション（見込み客生成）・ナーチャリング（関係値醸成）」といった施策の実施が求められることになるでしょう。

コスト削減の取り組み

次に、コストを削減するのも閑散期においては重要です。

無駄な経費を見直し、コスト削減を図ることで、資金繰りが改善しやすくなります。

具体的には、使用頻度の低い備品や設備を見直し、無駄な広告費を削減したり、短縮営業をすることで人件費の削減に繋がるでしょう。

特に人件費は、固定費の中でも大きな割合を占めるため、ロボットなどを使った自動化・効率化や営業時間などを検討することで、大幅なコスト削減が可能となります。

備品・什器の売却

使用頻度の低い備品や設備、過剰在庫などは、売却することで一時的な資金調達が可能です。

また、売却により保管スペースが空くため、新たな商品の導入や店舗改装など、事業拡大のための投資に活用することも可能になります。

ただし、売却する際には、再度購入する必要が出てきたときのコストや、売却による業務への影響を考慮することが重要です。

以上のように、閑散期の資金繰り対策は、売上UP施策の実施、コスト削減の取り組み、備品・什器の売却といった具体的な手段を通じて、事業の安定化を図ることが可能です。

しかし、これらの対策だけでは不十分な場合もあります。

そんなときは、ファクタリングという選択肢もあります。

次の章では、ファクタリングによる資金繰り対策について詳しく解説します。

閑散期の資金繰り対策の実践ポイント

閑散期の資金繰り対策は、事業の存続に直結する重要な経営課題です。

ここでは、その対策の実践ポイントを具体的に解説します。

前提として繁忙期こそ閑散期対策を

「閑散期の資金繰り対策は、繁忙期にこそ行うべき」というのが専門家の意見です。

この時期に閑散期に向けた資金繰り対策を計画し、実行することで、閑散期の資金難を未然に防ぐことが可能となります。

具体的な対策としては、繁忙期の売上を効率的に貯蓄することが挙げられます。

また、売上が上がる繁忙期には、売掛金も増えます。

この売掛金をファクタリングにより現金化することで、閑散期の資金繰りに備えることも可能です。

中長期的な入出金サイクルを経営者が数字で把握すること

資金繰り対策のためには、経営者自身が中長期的な入出金サイクルを数字で把握することが重要です。

具体的には、売上・費用・利益などの数字を定期的にチェックし、その動向を理解することが求められます。

また、これらの数字をもとに、将来の資金繰りを予測することも大切。事前予測により、資金繰りが厳しくなる時期を事前に把握し、対策を立てることができます。

ファクタリングによる売掛債権現金化で資金をつなぐ

ファクタリングは、売掛債権を現金化する手段の一つです。

売掛債権をファクタリング会社に売却することで、すぐに現金を得ることができます。

これにより、資金繰りが厳しい閑散期でも、スムーズに事業を運営することが可能となります。

特に、「最短即日対応」を謳うファクタリング会社を利用すれば、申し込みから契約、売掛債権の現金化までを迅速に進めることができます。

ただし、このようなサービスを利用する際には、事前に必要な書類を準備しておくことが重要です。